Strategia del credito: le prassi di successo

Il raggiungimento degli obiettivi aziendali è possibile solo attraverso una costante lettura degli scenari attuali ed evolutivi che possano indirizzare le migliori scelte organizzative, di processo e di soluzioni a supporto.

Destinatari

• Proprietario – Amministratore Delegato
• Direttore Commerciale – Direttore Vendite – Direttore Marketing
• CFO – Direttore Amministrativo – Controller
• Credit Manager – Responsabile Credito

Contenuti del Corso

Consapevolezza del Rischio

• Analisi del modello di vendita
• L’importanza del capitale circolante
• Come presidiare il rischio

Assunzione o Trasferimento

• La diagnosi del portafoglio
• Definizione del merito creditizio
• Strumenti di cessione e trasferimento

Misurare per decidere

• Cosa e quando misurare
• Indicatori strategici
• Casi di successo Esempi di aziende performanti