La vendita profittevole

6 ore

Studia il ruolo della rete vendita e organizza i processi di acquisizione dei clienti per innescare un binomio vincente.

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Il ruolo della rete vendita nell’ambito del processo di credit management è determinante, dall’acquisizione dei clienti all’incasso. Il miglior risultato si ottiene con un gioco di squadra ben organizzato sulla base di obiettivi condivisi.

Destinatari

  • Proprietario – Amministratore Delegato
  • Direttore Commerciale – Direttore Vendite – Direttore Marketing
  • CFO – Direttore Amministrativo – Controller
  • Credit Manager – Responsabile Credito
  • Funzionari – Agenti

Contenuti del Corso

La Creazione del valore

  • La politica di rischio
  • Le componenti della marginalità
  • Dimensione finanziaria

Selezione e Mantenimento del portafoglio

  • Profilazione della clientela
  • Segmentazione per rischio/valore
  • L’importanza commerciale ed amministrativa della dilazione

Una scelta consapevole e condivisa

  • Come costruire una tabella per la raccolta dati cliente
  • Come si legge un informazione commerciale
  • Valorizzazione del merito creditizio

Vendita sana e profittevole

  • Equilibrio verticale
  • Segnali premonitori di un default
  • Monitoraggio proattivo

Calendario

14 giugno 2019

Padova

La vendita profittevole

Studia il ruolo della rete vendita e organizza i processi di acquisizione dei clienti per innescare un binomio vincente.

6 ore

€ 450

10% di sconto se si iscrivono da 2 a 4 persone

20% di sconto se si iscrivono più di 4 persone

Coffee break & Light lunch inclusi