La vendita profittevole
6 ore
Studia il ruolo della rete vendita e organizza i processi di acquisizione dei clienti per innescare un binomio vincente.
Il ruolo della rete vendita nell’ambito del processo di credit management è determinante, dall’acquisizione dei clienti all’incasso. Il miglior risultato si ottiene con un gioco di squadra ben organizzato sulla base di obiettivi condivisi.
Destinatari
- Proprietario – Amministratore Delegato
- Direttore Commerciale – Direttore Vendite – Direttore Marketing
- CFO – Direttore Amministrativo – Controller
- Credit Manager – Responsabile Credito
- Funzionari – Agenti
Contenuti del Corso
La Creazione del valore
- La politica di rischio
- Le componenti della marginalità
- Dimensione finanziaria
Selezione e Mantenimento del portafoglio
- Profilazione della clientela
- Segmentazione per rischio/valore
- L’importanza commerciale ed amministrativa della dilazione
Una scelta consapevole e condivisa
- Come costruire una tabella per la raccolta dati cliente
- Come si legge un informazione commerciale
- Valorizzazione del merito creditizio
Vendita sana e profittevole
- Equilibrio verticale
- Segnali premonitori di un default
- Monitoraggio proattivo
La vendita profittevole
Studia il ruolo della rete vendita e organizza i processi di acquisizione dei clienti per innescare un binomio vincente.
6 ore
€ 450
10% di sconto se si iscrivono da 2 a 4 persone
20% di sconto se si iscrivono più di 4 persone
Coffee break & Light lunch inclusi