La vendita profittevole

Il ruolo della rete vendita nell’ambito del processo di credit management è determinante, dall’acquisizione dei clienti all’incasso. Il miglior risultato si ottiene con un gioco di squadra ben organizzato sulla base di obiettivi condivisi.

Destinatari

• Proprietario – Amministratore Delegato
• Direttore Commerciale – Direttore Vendite – Direttore Marketing
• CFO – Direttore Amministrativo – Controller
• Credit Manager – Responsabile Credito
• Funzionari – Agenti

Contenuti del Corso

La Creazione del valore

• La politica di rischio
• Le componenti della marginalità
• Dimensione finanziaria

Selezione e Mantenimento del portafoglio

• Profilazione della clientela
• Segmentazione per rischio/valore
• L’importanza commerciale ed amministrativa della dilazione

Una scelta consapevole e condivisa

• Come costruire una tabella per la raccolta dati cliente
• Come si legge un informazione commerciale
• Valorizzazione del merito creditizio

Vendita sana e profittevole

• Equilibrio verticale
• Segnali premonitori di un default
• Monitoraggio proattivo